Funil de Isca Digital

Quando usar este modelo

Este é o funil para quando você ainda não tem lista. Ele troca um material útil por um e-mail e usa a sequência seguinte para transformar curiosidade em confiança antes de pedir dinheiro. Funciona melhor quando a isca resolve um pedaço pequeno e completo do problema que o seu produto resolve inteiro — um checklist, um modelo pronto, uma planilha. Se a isca for genérica demais (um e-book de 40 páginas sobre "marketing digital"), você enche a lista de gente que nunca vai comprar e paga tráfego por isso. Não use este modelo se você já tem audiência: nesse caso o funil de lançamento aproveita melhor quem já te conhece.

Para quem é: Quem está começando a construir lista e ainda não tem audiência própria.

O que observar

O número que decide se esse funil se paga não é a taxa de conversão da página de captura — é quantos dos inscritos abrem o terceiro e-mail. Captura alta com engajamento baixo significa que a isca atraiu gente errada, e trocar a headline da página não conserta isso: é a isca que precisa mudar. O segundo ponto de atenção é o intervalo entre a entrega e a primeira oferta. Oferecer no mesmo dia queima a lista; esperar duas semanas deixa a pessoa esfriar. O intervalo deste modelo está em três dias, que costuma ser um bom ponto de partida para testar.