Funil de Lançamento

Quando usar este modelo

Lançamento é o funil de quem já tem para quem falar. Ele concentra as vendas do mês inteiro numa janela de poucos dias, e é justamente essa concentração que faz o método funcionar: prazo curto cria decisão. A troca é que ele cobra caro em audiência e em cadência — três aulas, uma sequência de aquecimento e um carrinho que fecha na hora marcada. Sem lista, sem grupo e sem perfil ativo, as aulas ficam vazias e não há o que fechar; nesse caso, comece pelo funil de isca digital e volte para cá quando tiver com quem falar. Ele também é a escolha certa para produto de ticket médio ou alto que abre turma, porque a turma dá o motivo real do prazo.

Para quem é: Quem já tem audiência e vende em turmas, com data para abrir e fechar.

O que observar

O número que prevê o faturamento não é o de inscritos, é quantos aparecem na terceira aula — a da oferta. Costuma ser uma fração pequena de quem se inscreveu, e é essa fração que compra. Se a queda entre a primeira e a terceira aula for grande, o problema está no conteúdo da segunda, não no preço. O segundo ponto é a janela de carrinho: em quase todo lançamento, metade das vendas acontece nas últimas 24 horas, e boa parte na última hora. Isso faz duas coisas serem obrigatórias: avisar que vai fechar, e fechar de verdade. Carrinho que reabre depois ensina a audiência a não comprar no prazo, e o próximo lançamento sente. Este modelo usa 72 horas, que é o suficiente para três avisos sem esticar a atenção.