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Modelo de funil de vendas para serviços B2B
Agência, consultoria, software sob medida, prestador de serviço recorrente. Quem vende por proposta e reunião, não por botão de comprar.
Funil de Serviços B2B, já preenchido
Os números são de referência para esse tipo de negócio. Troque pelos seus — o cálculo é refeito na hora, no seu navegador.
- Conversão geral
- 0,2%
- Gargalo
- Pediram contato
- Receita do funil
- R$ 59.500
- Vale 1 ponto no gargalo
- R$ 19.833
Do topo até a venda.
A pior passagem, com 3%. É onde está o dinheiro.
Clientes × ticket médio, no período medido.
Quanto entra a mais se a taxa do gargalo subir um ponto percentual.
Diagnóstico do funil
O que estes números dizem
O funil converte 0,2% do topo até a venda. A passagem mais fraca é a de Pediram contato, com 3% — é lá que está o dinheiro parado, e é por lá que se começa. Mexer numa passagem que já vai bem rende menos que arrumar essa.
-
Visitantes do site → Pediram contato
3% · na faixaDe cada 100 que chegam em Visitantes do site, 3 seguem para Pediram contato — os outros 97 param aqui. Está dentro da faixa que os quatro modelos da central mostram nessa altura (3% a 40%).
Onde olhar primeiro: Está no intervalo dos modelos. Se quiser ganhar aqui, o caminho é a clareza da promessa acima da dobra: quem chega precisa entender em cinco segundos o que você faz e para quem.
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Pediram contato → Reunião realizada
43,8% · na faixaDe cada 100 que chegam em Pediram contato, 44 seguem para Reunião realizada — os outros 56 param aqui. Está dentro da faixa que os quatro modelos da central mostram nessa altura (20% a 43,8%).
Onde olhar primeiro: Está no intervalo dos modelos. Se quiser ganhar aqui, o caminho é a clareza da promessa acima da dobra: quem chega precisa entender em cinco segundos o que você faz e para quem.
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Reunião realizada → Proposta enviada
57,1% · na faixaDe cada 100 que chegam em Reunião realizada, 57 seguem para Proposta enviada — os outros 43 param aqui. Está dentro da faixa que os quatro modelos da central mostram nessa altura (40% a 60,1%).
Onde olhar primeiro: Comportamento normal para esta altura do funil. O ganho aqui costuma vir de encurtar o intervalo entre as etapas — quanto mais tempo passa, mais gente esfria.
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Proposta enviada → Contratos fechados
29,2% · na faixaDe cada 100 que chegam em Proposta enviada, 29 seguem para Contratos fechados — os outros 71 param aqui. Está dentro da faixa que os quatro modelos da central mostram nessa altura (12% a 40,1%).
Onde olhar primeiro: Dentro do que os modelos mostram. Aqui o ganho costuma ser de execução: reduzir passos, oferecer o meio de pagamento que o seu público usa, dar uma razão para decidir agora.
O gargalo
Visitantes do site → Pediram contato
Subir a passagem de Pediram contato em um único ponto percentual — de 3% para 4% — vale R$ 19.833 a mais por período, mantendo tudo o mais igual. É esse número que decide se a próxima ação vale o esforço: se arrumar isso custa mais que R$ 238.000 no ano, o retorno não fecha.
As faixas de referência vêm dos quatro modelos desta central (e-commerce, serviços B2B, infoproduto e SaaS) — não são média de setor, que é um número que ninguém tem de forma honesta. Servem para dizer se a sua taxa está dentro do que esses quatro tipos de negócio mostram naquela altura do funil.
Achou o gargalo. O próximo passo é automatizar o que sobrou.
Diagnóstico é metade. A outra é montar o fluxo que resolve — e é isso que as Masterclasses de N8N e Claude Code ensinam, liberadas por inteiro na conta gratuita do Strat Hub.
Criar conta grátis Sem cartão · Strat Academy 2.0 por R$ 67/mês quando quiserA leitura escrita de cada passagem do seu funil, o gargalo e quanto vale um ponto percentual nele. Aparece aqui na tela assim que você enviar. Você também entra na lista da Strat, e sai quando quiser.
Diagnóstico do funil
Para onde mandamos o seu diagnóstico?
Você recebe a leitura escrita de cada passagem do seu funil, o gargalo apontado e quanto vale um ponto percentual nele. Aparece aqui na tela assim que você enviar. Você também entra na lista da Strat — mandamos o que a gente aprende sobre funil e automação. Sai quando quiser, com um clique no rodapé de qualquer mensagem, e não repassamos o seu contato para ninguém.
O cálculo roda no seu navegador: enquanto você edita o funil, nada é enviado para nós. Se você pedir o diagnóstico por e-mail, aí os seus números vão junto com o contato — é o que permite escrever a leitura e enviar. O que fazemos com eles está na política de privacidade.
O modelo em número
As etapas deste funil, uma a uma
A mesma leitura do quadro acima, escrita — para conferir sem depender da tela e para saber o que contar em cada etapa quando for medir o seu.
| Etapa | Quantidade | Da etapa anterior | Do topo | O que contar aqui |
|---|---|---|---|---|
| Visitantes do site | 3.200 | — | 100% | Tráfego do mês. Em B2B o topo é pequeno e isso não é problema. |
| Pediram contatogargalo | 96 | 3% | 3% | Formulário, WhatsApp ou e-mail. É o lead bruto. |
| Reunião realizada | 42 | 43,8% | 1,3% | Apareceu na call. Marcar e não aparecer é a perda invisível do B2B. |
| Proposta enviada | 24 | 57,1% | 0,8% | Passou na qualificação e recebeu número. |
| Contratos fechados | 7 | 29,2% | 0,2% | Assinou e pagou a primeira parcela. |
Neste modelo, a conversão do topo até a venda é de 0,2%. Com ticket médio de R$ 8.500, o funil gera R$ 59.500 no período — e cada ponto percentual a mais na passagem de Pediram contato vale R$ 19.833.
Quando usar este modelo
Use quando existe uma conversa antes do sim: proposta, reunião, negociação. É o modelo certo para ticket alto e volume baixo, onde vinte leads bem escolhidos valem mais que duzentos. Se você vende por botão, sem falar com ninguém, use o de e-commerce ou o de infoproduto. A janela de medição precisa ser maior que o seu ciclo de venda — se você fecha em noventa dias, medir mês contra mês compara lead novo com venda de três meses atrás e não quer dizer nada.
O que observar ao medir
Em B2B a perda mais cara é invisível: o no-show. Quem marcou e não apareceu não aparece em nenhum relatório automático, então conte reunião realizada, não reunião agendada — a diferença entre as duas costuma ser a maior descoberta da primeira medição. Cuidado também com o lead reciclado: o contato que voltou depois de seis meses não é lead novo, e contá-lo de novo faz o topo parecer maior do que é. E não misture inbound com prospecção ativa no mesmo funil: as taxas são tão diferentes que a média não descreve nenhum dos dois.
O gargalo típico
Onde este tipo de funil costuma vazar
A perda que mais dói é entre pedir contato e realizar a reunião — no-show. Costuma ser resolvido com confirmação automática e um intervalo menor entre o pedido e a call, não com mais tráfego. Quando a perda está da proposta para o contrato, o problema raramente é preço: é proposta que chega sem o cliente ter entendido o escopo.
No modelo acima, o gargalo cai na passagem de Pediram contato, com 3% — a pior taxa das 4 passagens. Se o seu funil real tiver o gargalo em outro lugar, confie no seu número, não no modelo.
Outros modelos
Se o seu negócio não é bem este
E-commerce
Da visita na loja ao pedido pago, com o carrinho abandonado no lugar certo.
Abrir modelo →Infoproduto
Isca, e-mail, oferta — o funil de lançamento e de perpétuo, medido do mesmo jeito.
Abrir modelo →SaaS
Trial, ativação e assinatura — com o degrau que quase todo SaaS esquece de medir.
Abrir modelo →← Voltar para a calculadora de funil de vendas
Construído com Claude Code
Feita do zero numa sessão, com a mesma forma de trabalho que as trilhas do Strat Hub ensinam. O cálculo roda no seu navegador, sem back-end no meio.
Dúvidas
Perguntas frequentes
Estes números de funil Serviços B2B são reais?
São valores de referência plausíveis para esse tipo de negócio, escolhidos para o modelo fazer sentido como ponto de partida — não são a média do seu setor. Troque pelos seus assim que tiver a medição do último mês; é a comparação com o seu próprio histórico que importa.
Posso mudar as etapas deste modelo?
Pode. As etapas são um ponto de partida do formato mais comum desse tipo de venda. Se o seu processo tem um degrau a mais que você consegue medir, acrescente; se tem uma etapa que você não mede de verdade, tire — etapa sem número confiável piora o diagnóstico.
Preciso criar conta para usar este modelo?
Não. O modelo abre preenchido e o cálculo roda no seu navegador, sem enviar nada. Só se você pedir o diagnóstico por e-mail é que os números vão para nós, junto com o contato.
Strat Hub
Achou o gargalo. Agora automatize o que sobrou.
Saber onde o funil vaza é metade. A outra metade é montar a automação que resolve — e é isso que as Masterclasses de N8N e Claude Code ensinam, liberadas por inteiro na conta gratuita do Strat Hub. Sem cartão.
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