Modelo pronto · grátis e sem cadastro
Modelo de funil de vendas para SaaS
Produto de assinatura com trial ou plano gratuito. O funil só faz sentido com a etapa de ativação no meio: assinante que nunca ativou vira churn no mês seguinte.
Funil de SaaS, já preenchido
Os números são de referência para esse tipo de negócio. Troque pelos seus — o cálculo é refeito na hora, no seu navegador.
- Conversão geral
- 0,4%
- Gargalo
- Contas criadas
- Receita do funil
- R$ 5.917
- Vale 1 ponto no gargalo
- R$ 986
Do topo até a venda.
A pior passagem, com 6%. É onde está o dinheiro.
Clientes × ticket médio, no período medido.
Quanto entra a mais se a taxa do gargalo subir um ponto percentual.
Diagnóstico do funil
O que estes números dizem
O funil converte 0,4% do topo até a venda. A passagem mais fraca é a de Contas criadas, com 6% — é lá que está o dinheiro parado, e é por lá que se começa. Mexer numa passagem que já vai bem rende menos que arrumar essa.
-
Visitantes → Contas criadas
6% · na faixaDe cada 100 que chegam em Visitantes, 6 seguem para Contas criadas — os outros 94 param aqui. Está dentro da faixa que os quatro modelos da central mostram nessa altura (3% a 40%).
Onde olhar primeiro: Está no intervalo dos modelos. Se quiser ganhar aqui, o caminho é a clareza da promessa acima da dobra: quem chega precisa entender em cinco segundos o que você faz e para quem.
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Contas criadas → Ativaram
32% · na faixaDe cada 100 que chegam em Contas criadas, 32 seguem para Ativaram — os outros 68 param aqui. Está dentro da faixa que os quatro modelos da central mostram nessa altura (20% a 43,8%).
Onde olhar primeiro: Está no intervalo dos modelos. Se quiser ganhar aqui, o caminho é a clareza da promessa acima da dobra: quem chega precisa entender em cinco segundos o que você faz e para quem.
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Ativaram → Chegaram ao fim do trial
60,1% · na faixaDe cada 100 que chegam em Ativaram, 60 seguem para Chegaram ao fim do trial — os outros 40 param aqui. Está dentro da faixa que os quatro modelos da central mostram nessa altura (40% a 60,1%).
Onde olhar primeiro: Comportamento normal para esta altura do funil. O ganho aqui costuma vir de encurtar o intervalo entre as etapas — quanto mais tempo passa, mais gente esfria.
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Chegaram ao fim do trial → Assinaturas pagas
35,3% · na faixaDe cada 100 que chegam em Chegaram ao fim do trial, 35 seguem para Assinaturas pagas — os outros 65 param aqui. Está dentro da faixa que os quatro modelos da central mostram nessa altura (12% a 40,1%).
Onde olhar primeiro: Dentro do que os modelos mostram. Aqui o ganho costuma ser de execução: reduzir passos, oferecer o meio de pagamento que o seu público usa, dar uma razão para decidir agora.
O gargalo
Visitantes → Contas criadas
Subir a passagem de Contas criadas em um único ponto percentual — de 6% para 7% — vale R$ 986 a mais por período, mantendo tudo o mais igual. É esse número que decide se a próxima ação vale o esforço: se arrumar isso custa mais que R$ 11.834 no ano, o retorno não fecha.
As faixas de referência vêm dos quatro modelos desta central (e-commerce, serviços B2B, infoproduto e SaaS) — não são média de setor, que é um número que ninguém tem de forma honesta. Servem para dizer se a sua taxa está dentro do que esses quatro tipos de negócio mostram naquela altura do funil.
Achou o gargalo. O próximo passo é automatizar o que sobrou.
Diagnóstico é metade. A outra é montar o fluxo que resolve — e é isso que as Masterclasses de N8N e Claude Code ensinam, liberadas por inteiro na conta gratuita do Strat Hub.
Criar conta grátis Sem cartão · Strat Academy 2.0 por R$ 67/mês quando quiserA leitura escrita de cada passagem do seu funil, o gargalo e quanto vale um ponto percentual nele. Aparece aqui na tela assim que você enviar. Você também entra na lista da Strat, e sai quando quiser.
Diagnóstico do funil
Para onde mandamos o seu diagnóstico?
Você recebe a leitura escrita de cada passagem do seu funil, o gargalo apontado e quanto vale um ponto percentual nele. Aparece aqui na tela assim que você enviar. Você também entra na lista da Strat — mandamos o que a gente aprende sobre funil e automação. Sai quando quiser, com um clique no rodapé de qualquer mensagem, e não repassamos o seu contato para ninguém.
O cálculo roda no seu navegador: enquanto você edita o funil, nada é enviado para nós. Se você pedir o diagnóstico por e-mail, aí os seus números vão junto com o contato — é o que permite escrever a leitura e enviar. O que fazemos com eles está na política de privacidade.
O modelo em número
As etapas deste funil, uma a uma
A mesma leitura do quadro acima, escrita — para conferir sem depender da tela e para saber o que contar em cada etapa quando for medir o seu.
| Etapa | Quantidade | Da etapa anterior | Do topo | O que contar aqui |
|---|---|---|---|---|
| Visitantes | 15.000 | — | 100% | Tráfego do site no mês. |
| Contas criadasgargalo | 900 | 6% | 6% | Cadastro concluído, com e-mail confirmado. |
| Ativaram | 288 | 32% | 1,9% | Fizeram a ação que dá o primeiro valor. Defina qual é antes de começar a medir. |
| Chegaram ao fim do trial | 173 | 60,1% | 1,2% | Continuaram usando até o trial acabar. |
| Assinaturas pagas | 61 | 35,3% | 0,4% | Converteram em plano pago. Meça também quantas sobrevivem ao segundo mês. |
Neste modelo, a conversão do topo até a venda é de 0,4%. Com ticket médio de R$ 97, o funil gera R$ 5.917 no período — e cada ponto percentual a mais na passagem de Contas criadas vale R$ 986.
Quando usar este modelo
Use quando o produto é assinatura com trial ou plano gratuito e existe um momento claro de primeiro valor. Se a sua venda passa por reunião e proposta — SaaS enterprise, ticket alto —, o modelo B2B descreve melhor o processo. A janela é o mês, mas a coorte importa mais que o período: acompanhe quem entrou no mesmo mês ao longo do tempo, não o total misturado.
O que observar ao medir
Defina a ativação antes de medir, e defina como uma ação, não como um clique: "criou o primeiro projeto", "conectou a primeira integração". Ativação vaga transforma o degrau mais importante em número sem significado. Depois, não pare na primeira cobrança: assinatura que cancela no segundo mês entrou no funil como vitória e saiu como prejuízo, então meça também quantas sobrevivem ao mês dois. E não conte cadastro como resultado — é a métrica de vaidade clássica de SaaS, e ela esconde exatamente o degrau que costuma estar quebrado.
O gargalo típico
Onde este tipo de funil costuma vazar
Ativação, quase sempre. Conta criada que não faz a primeira ação relevante não vira assinatura, e nenhum e-mail de reengajamento resolve isso melhor do que encurtar o caminho até o primeiro valor. Cuidado com a métrica de vaidade: contar cadastro como resultado esconde exatamente o degrau que está quebrado.
No modelo acima, o gargalo cai na passagem de Contas criadas, com 6% — a pior taxa das 4 passagens. Se o seu funil real tiver o gargalo em outro lugar, confie no seu número, não no modelo.
Outros modelos
Se o seu negócio não é bem este
E-commerce
Da visita na loja ao pedido pago, com o carrinho abandonado no lugar certo.
Abrir modelo →Serviços B2B
Ciclo longo, poucos leads, ticket alto — o funil onde qualificação vale mais que volume.
Abrir modelo →Infoproduto
Isca, e-mail, oferta — o funil de lançamento e de perpétuo, medido do mesmo jeito.
Abrir modelo →← Voltar para a calculadora de funil de vendas
Construído com Claude Code
Feita do zero numa sessão, com a mesma forma de trabalho que as trilhas do Strat Hub ensinam. O cálculo roda no seu navegador, sem back-end no meio.
Dúvidas
Perguntas frequentes
Estes números de funil SaaS são reais?
São valores de referência plausíveis para esse tipo de negócio, escolhidos para o modelo fazer sentido como ponto de partida — não são a média do seu setor. Troque pelos seus assim que tiver a medição do último mês; é a comparação com o seu próprio histórico que importa.
Posso mudar as etapas deste modelo?
Pode. As etapas são um ponto de partida do formato mais comum desse tipo de venda. Se o seu processo tem um degrau a mais que você consegue medir, acrescente; se tem uma etapa que você não mede de verdade, tire — etapa sem número confiável piora o diagnóstico.
Preciso criar conta para usar este modelo?
Não. O modelo abre preenchido e o cálculo roda no seu navegador, sem enviar nada. Só se você pedir o diagnóstico por e-mail é que os números vão para nós, junto com o contato.
Strat Hub
Achou o gargalo. Agora automatize o que sobrou.
Saber onde o funil vaza é metade. A outra metade é montar a automação que resolve — e é isso que as Masterclasses de N8N e Claude Code ensinam, liberadas por inteiro na conta gratuita do Strat Hub. Sem cartão.
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