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Modelo de funil de vendas para infoproduto
Quem vende curso, mentoria, comunidade ou material digital. Funciona para lançamento com carrinho e para venda perpétua; o que muda é a janela de medição.
Funil de Infoproduto, já preenchido
Os números são de referência para esse tipo de negócio. Troque pelos seus — o cálculo é refeito na hora, no seu navegador.
- Conversão geral
- 0,4%
- Gargalo
- Compras aprovadas
- Receita do funil
- R$ 15.483
- Vale 1 ponto no gargalo
- R$ 1.286
Do topo até a venda.
A pior passagem, com 12%. É onde está o dinheiro.
Clientes × ticket médio, no período medido.
Quanto entra a mais se a taxa do gargalo subir um ponto percentual.
Diagnóstico do funil
O que estes números dizem
O funil converte 0,4% do topo até a venda. A passagem mais fraca é a de Compras aprovadas, com 12% — é lá que está o dinheiro parado, e é por lá que se começa. Mexer numa passagem que já vai bem rende menos que arrumar essa.
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Visitantes da página de captura → Leads captados
30% · na faixaDe cada 100 que chegam em Visitantes da página de captura, 30 seguem para Leads captados — os outros 70 param aqui. Está dentro da faixa que os quatro modelos da central mostram nessa altura (3% a 40%).
Onde olhar primeiro: Está no intervalo dos modelos. Se quiser ganhar aqui, o caminho é a clareza da promessa acima da dobra: quem chega precisa entender em cinco segundos o que você faz e para quem.
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Leads captados → Consumiram o conteúdo
30% · na faixaDe cada 100 que chegam em Leads captados, 30 seguem para Consumiram o conteúdo — os outros 70 param aqui. Está dentro da faixa que os quatro modelos da central mostram nessa altura (20% a 43,8%).
Onde olhar primeiro: Está no intervalo dos modelos. Se quiser ganhar aqui, o caminho é a clareza da promessa acima da dobra: quem chega precisa entender em cinco segundos o que você faz e para quem.
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Consumiram o conteúdo → Foram para a oferta
40% · na faixaDe cada 100 que chegam em Consumiram o conteúdo, 40 seguem para Foram para a oferta — os outros 60 param aqui. Está dentro da faixa que os quatro modelos da central mostram nessa altura (40% a 60,1%).
Onde olhar primeiro: Comportamento normal para esta altura do funil. O ganho aqui costuma vir de encurtar o intervalo entre as etapas — quanto mais tempo passa, mais gente esfria.
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Foram para a oferta → Compras aprovadas
12% · na faixaDe cada 100 que chegam em Foram para a oferta, 12 seguem para Compras aprovadas — os outros 88 param aqui. Está dentro da faixa que os quatro modelos da central mostram nessa altura (12% a 40,1%).
Onde olhar primeiro: Dentro do que os modelos mostram. Aqui o ganho costuma ser de execução: reduzir passos, oferecer o meio de pagamento que o seu público usa, dar uma razão para decidir agora.
O gargalo
Foram para a oferta → Compras aprovadas
Subir a passagem de Compras aprovadas em um único ponto percentual — de 12% para 13% — vale R$ 1.286 a mais por período, mantendo tudo o mais igual. É esse número que decide se a próxima ação vale o esforço: se arrumar isso custa mais que R$ 15.435 no ano, o retorno não fecha.
As faixas de referência vêm dos quatro modelos desta central (e-commerce, serviços B2B, infoproduto e SaaS) — não são média de setor, que é um número que ninguém tem de forma honesta. Servem para dizer se a sua taxa está dentro do que esses quatro tipos de negócio mostram naquela altura do funil.
Achou o gargalo. O próximo passo é automatizar o que sobrou.
Diagnóstico é metade. A outra é montar o fluxo que resolve — e é isso que as Masterclasses de N8N e Claude Code ensinam, liberadas por inteiro na conta gratuita do Strat Hub.
Criar conta grátis Sem cartão · Strat Academy 2.0 por R$ 67/mês quando quiserA leitura escrita de cada passagem do seu funil, o gargalo e quanto vale um ponto percentual nele. Aparece aqui na tela assim que você enviar. Você também entra na lista da Strat, e sai quando quiser.
Diagnóstico do funil
Para onde mandamos o seu diagnóstico?
Você recebe a leitura escrita de cada passagem do seu funil, o gargalo apontado e quanto vale um ponto percentual nele. Aparece aqui na tela assim que você enviar. Você também entra na lista da Strat — mandamos o que a gente aprende sobre funil e automação. Sai quando quiser, com um clique no rodapé de qualquer mensagem, e não repassamos o seu contato para ninguém.
O cálculo roda no seu navegador: enquanto você edita o funil, nada é enviado para nós. Se você pedir o diagnóstico por e-mail, aí os seus números vão junto com o contato — é o que permite escrever a leitura e enviar. O que fazemos com eles está na política de privacidade.
O modelo em número
As etapas deste funil, uma a uma
A mesma leitura do quadro acima, escrita — para conferir sem depender da tela e para saber o que contar em cada etapa quando for medir o seu.
| Etapa | Quantidade | Da etapa anterior | Do topo | O que contar aqui |
|---|---|---|---|---|
| Visitantes da página de captura | 9.000 | — | 100% | Tráfego que chegou na isca, de qualquer origem. |
| Leads captados | 2.700 | 30% | 30% | Deixaram e-mail ou WhatsApp em troca do material. |
| Consumiram o conteúdo | 810 | 30% | 9% | Abriram a aula, assistiram o vídeo, baixaram o PDF. Quem não consome não compra. |
| Foram para a oferta | 324 | 40% | 3,6% | Clicaram no botão e viram o preço. |
| Compras aprovadasgargalo | 39 | 12% | 0,4% | Pagamento confirmado, já descontado o reembolso do período. |
Neste modelo, a conversão do topo até a venda é de 0,4%. Com ticket médio de R$ 397, o funil gera R$ 15.483 no período — e cada ponto percentual a mais na passagem de Compras aprovadas vale R$ 1.286.
Quando usar este modelo
Use para curso, mentoria, comunidade ou material digital, tanto em lançamento com carrinho aberto quanto em venda perpétua. O que muda entre os dois é só a janela: em lançamento, meça a campanha inteira, do início da captação ao fechamento do carrinho; em perpétuo, meça o mês. Se o seu produto é assinatura de software, o modelo de SaaS descreve melhor, porque tem ativação no meio.
O que observar ao medir
A etapa que quase ninguém mede é o consumo, e é justamente ela que prevê a venda: lista grande que não abre nada não compra, e sem esse degrau o funil mente dizendo que o problema é a oferta. Em lançamento, atenção a contar lead da campanha junto com base antiga — quem já estava na lista converte com taxa completamente diferente de quem entrou essa semana, e somar os dois esconde as duas histórias. Por fim, desconte o reembolso: em infoproduto ele é alto o bastante para mudar a conclusão sobre o que funcionou.
O gargalo típico
Onde este tipo de funil costuma vazar
Entre captar o lead e ele consumir o conteúdo. A maior parte dos funis de infoproduto tem uma lista grande que nunca abriu nada — e aí o problema não é a oferta, é que a promessa da isca não bateu com o que foi entregue. Mexer no preço antes de arrumar o consumo é gastar esforço no lugar errado.
No modelo acima, o gargalo cai na passagem de Compras aprovadas, com 12% — a pior taxa das 4 passagens. Se o seu funil real tiver o gargalo em outro lugar, confie no seu número, não no modelo.
Outros modelos
Se o seu negócio não é bem este
E-commerce
Da visita na loja ao pedido pago, com o carrinho abandonado no lugar certo.
Abrir modelo →Serviços B2B
Ciclo longo, poucos leads, ticket alto — o funil onde qualificação vale mais que volume.
Abrir modelo →SaaS
Trial, ativação e assinatura — com o degrau que quase todo SaaS esquece de medir.
Abrir modelo →← Voltar para a calculadora de funil de vendas
Construído com Claude Code
Feita do zero numa sessão, com a mesma forma de trabalho que as trilhas do Strat Hub ensinam. O cálculo roda no seu navegador, sem back-end no meio.
Dúvidas
Perguntas frequentes
Estes números de funil Infoproduto são reais?
São valores de referência plausíveis para esse tipo de negócio, escolhidos para o modelo fazer sentido como ponto de partida — não são a média do seu setor. Troque pelos seus assim que tiver a medição do último mês; é a comparação com o seu próprio histórico que importa.
Posso mudar as etapas deste modelo?
Pode. As etapas são um ponto de partida do formato mais comum desse tipo de venda. Se o seu processo tem um degrau a mais que você consegue medir, acrescente; se tem uma etapa que você não mede de verdade, tire — etapa sem número confiável piora o diagnóstico.
Preciso criar conta para usar este modelo?
Não. O modelo abre preenchido e o cálculo roda no seu navegador, sem enviar nada. Só se você pedir o diagnóstico por e-mail é que os números vão para nós, junto com o contato.
Strat Hub
Achou o gargalo. Agora automatize o que sobrou.
Saber onde o funil vaza é metade. A outra metade é montar a automação que resolve — e é isso que as Masterclasses de N8N e Claude Code ensinam, liberadas por inteiro na conta gratuita do Strat Hub. Sem cartão.
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